정부사업, 공공입찰 들어가서는 안 될 입찰 유형 2가지 딱 정리해드립니다

입찰을 준비하기 위해 제안요청서 검토를 하는데 있어서 중요한 요소는 여러 가지가 있습니다.

그중 제일 중요한 것은 무엇일까요?

여러 가지를 떠 올릴 수 있겠지만, 필자는 '수익성'이라고 생각합니다.

입찰이라는 B2G 세일즈를 하는 이유는 두말할 것 없이 '돈 벌기 위해'가 아닙니까?

그러므로, 참여하려는 입찰이 '수익'이 좋지 못하다면, 입찰을 참가할 일이 아닌 것 입니다.

​이번에는 '수익성'을 전혀 생각하지 않은 입찰의 예시를 정리해 봤습니다.

​이번 입찰은 2020년 10월에 올라 온 모 공공기관의 '사업화 지원' 용역 입찰입니다.
(실제 사업명은 적지 않았습니다.)

사업금액은 2억7천8백만 원이며 VAT 포함 가격입니다.

이 정도의 사업비 예산이면 이런 부류의 용역에서는 적지 않은 예산이며 따라서 여러  기업들이 관심 가질 만한 입찰임에 분명합니다.

​사업내용은 6개월가량 10개 기업을 선발하고 이들 기업의 사업 역량을 지원하여 결론적으로 '경쟁력 강화'를 도모하고자 하는 목적이 수립된 사업 입니다.

​

사업 내용은 대략 이렇습니다.

• 대상 기업 선발
• 시제품 출시 지원
• 자금 지원
• 맞춤형 컨설팅
• 기업 지원을 위한 워크숖, 홍보, 마케팅 관련 지원 및 교육 일체
• 전문가 포럼 구성 및 지속적 운영
• 성과 보고, KPI도출, 사후 조사 등 일체 사업관리 활동
  
  사업내용이나 예산이나 언뜻 보면, 좋은 사업으로 보였습니다.

​그런데, 제안요청서의 아래 표를 보면서 실망이 밀려왔습니다.

무슨 의미인지 아셨나요?

​한마디로 1억 8천 만원을 선발된 기업에 지원하는 예산이 들어 있다는 의미입니다.

​정리하면, 다음과 같습니다.

• ​- 총사업비가 2억 7천8백만 원
• - 기업 지원금 1억8천만 원
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• 실제 사업비 : 8천4백만 원가량 (투찰율95%)
  
  한마디로, 이 사업은 2억8천만 원 사업이 아니고, 9천8백만 원 짜리 사업 이었습니다.

하지만, 실제 투찰하는 금액이 100% 투찰일 가능성은 거의 없으니, 투찰을 95%로 했다 가정 하면,

사업금액(계약금액)은 2억6천4백만 원 가량이며, 여기서 1억8천만 원을 제외 하면, 8천4백만 원짜리 사업이란 의미 입니다. 물론, VAT 포함이죠.

VAT제외하면 7천6백만 원 가량의 사업이란 결론이 도출됩니다.

7천6백만 원 예산으로 거의 7개월을 위의 과업을 모두 수행하기에는 예산이 많이 부족해 보였습니다.

그래서, 이 사업의 '결과'를 살펴봤습니다.

두둥~

역시나, 이 사업은 무응찰로 인한 '유찰'이 된 결과를 볼 수 있습니다.
​(유찰 : 입찰불능 즉, 경매 입찰에 있어서 응찰자가 없어 낙찰되지 못하고 무효가 선언되어 다음 경매에 넘어가게 되는 것)

만일, 이 사업을 면밀히 분석하지 않고, 경험이 적은 업체가 '투찰'했다면 어떻게 되었을까요?

당연히 경쟁이 적으니 '수주'되었을 것이지만, 계약 과정을 통해 수익성을 분석하게 되고, 심한 경우 '울며 겨자먹기'식으로 사업을 수행해야 하는 상황이 발생 할 수도 있는 것입니다.

​결론, 제안요청서의 '예산'을 면밀히 분석하여 '수익성' 검토를 철저히 하자! 입니다.