마진이 남는 해외소싱과 경쟁력있는 상품기획으로 이커머스에서 살아남기

해외소싱은 국내소싱/구매대행보다 원가를 절감해 마진을 확보할 수 있습니다. 경쟁력 있는 상품기획부터 유통까지의 프로세스까지. 잘 파는 것보다 어떤 제품을 만들어서 혹은 잘 사오는지에 따라 마진이 달라지므로 온라인쇼핑몰을 운영 혹은 상품을 판매하려는 분들께 꼭 필요한 내용을 전해드립니다.

온라인에서 물건을 팔기 전에 이런 생각 해보신 적 있나요?

1. 어떤 상품이 팔릴 줄 알고 소싱하지?
2. 남들이 파는 거 똑같이 올리면 팔릴까?
3. 무조건 싸게 올리면 잘 팔리지 않을까?
4. 마진율이 더 좋은 상품은 얻어 걸리는 걸까?
5. 똑같은 구매대행 같은데 왜 누구는 브랜드까지 런칭하는 걸까?

    

최근 직장생활을 하면서
스마트스토어나 구매대행, 크라우드 펀딩 등
을 부업으로 하시는 분들이 많은데요.

재고가 없으면 좋다는 생각에
수입이나 해외구매대행을 하시는 
초보셀러분들이 많아지고 있습니다.

그런데 싼 물건을 등록해 팔다가
오히려 손해보는 분들도 많아졌어요.

자신에게 맞는 방법을 잘 공부하고 들어가야
손해보지 않을 수 있습니다.
기왕 한다면, 제대로 해야 하지 않을까요?

 

마진을 남기는 경쟁력 있는 상품을 팔고 싶다면?

온라인에서 물건을 판매하려 하면 우선 '어떤 물건부터 가져와야 하지?'란 생각을 하실거에요. 유튜브도 보고 글도 찾아보다 보면 단순히 싸게 상품을 매입해서 비싸게 팔자 라는 생각을 하게 됩니다.

상품을 가져오는 방법은 대부분 도매사이트를 찾게 되죠. 조금 잘 아신다 하는 분은 '중국소싱'을 통해 물건을 싸게 가져오거나 '구매대행'을 통해 무재고, 무자본 창업을 노리기도 합니다.

그렇지만, 이런 사업구조는 마진을 남기기가 힘듭니다.

보통 국내소싱이나 구매대행을 하면 상품의 성숙기에 진입할 가능성이 큽니다. 성숙기로 진입하면, 경쟁자가 많아지면서, 누가 50원, 100원 더 싸게 파는 경쟁이 시작됩니다. 과열이 심해질수록 제품 수명의 주기는 더욱 빠르게 가속되며, 마진을 보지 못하는 상황까지 생깁니다. 오히려, 치열한 경쟁으로 투자한 금액 대비해서 손해 보는 분들이 많습니다. 

국내소싱/구매대행보다 해외소싱이 유리한 이유는?

내 상품의 브랜딩과 함께 높은 마진을 노릴 수 있기 때문입니다.

상위 셀러들은 어떻게 물건을 가져오고 판매하고 있을까요? 어떻게 하면, 내가 만든 상품을 오랜 기간 고마진을 유지하며 판매할 수 있을까요?

해외에 있는 생산 공장에서 상품을 직접 사오는 "해외소싱"이 그 답이 될 수 있습니다. 해외소싱을 통해서라면 원가를 절감해 몇 배는 저렴한 독보적인 가격 경쟁력을 확보할 수 있기 때문입니다.  

하지만 이러한 해외소싱을 알려주는 곳은 없었습니다. 유튜브나 글/강의를 봐도 키워드를 잘 뽑고 잘 판매하는 방법에 대해서는 나와있지만

• '어디서 어떤 상품을 가져와야 경쟁력이 있는지',
• '경쟁력 있는 가격은 어떻게 책정해야 마진이 남는지',
• '상품의 주기를 예측하고 얼마나 팔 수 있는지'에 대해서는 알려주지 않습니다.

그래서, 그로스쿨이 준비했습니다.

경쟁력 있는 상품을 만들고 판매하기 위한 방법과 프로세스, 이것을 알려드리기 위해 이 업무를 7년 이상 하고 있는 실무자를 모셨습니다.

해외소싱이 좋은 이유

해외소싱할 당시에 정보와 교육이 없었습니다.

그렇다보니, 조금이라도 정보를 얻을 기회가 있으면 전국 어디든 쫓아다니면서 강의를 듣거나, 도매업을 하는 많은 선배님들을 쫓아다니면서 배웠습니다.

이론적으로 배워도 실무에서는 예상하지 못한 일들이 너무나도 많이 생겼고, 그 모든 것은 ‘많은 비용'을 치르게 되었습니다.

그렇게 모으고 모은 노하우와 자료들을 이 자료에 꾹꾹 눌러담았습니다."

그래서,
유튜브와 책에서는 나오지 않는 내용으로 구성한
해외소싱 노하우를 책으로 구성했습니다.

다음 질문에 조금이라도 관심 있다면 해외소싱이 도움이 될거에요

• 구매대행/국내소싱을 하고 계시나요?
• 스마트스토어 등 개인 쇼핑몰을 운영하고 계시나요?
• 해외소싱 경험이 있으십니까?
• 해외소싱을 하려고 하시는 건 무엇입니까?
• 해외 물류 지식의 정도는 어느 정도일까요?

이런 분들이라면 구매하셔도 좋아요

• 구매대행 및 국내소싱에 대한 한계를 느끼시는 분
• 소싱MD, 사입MD, 신사업 팀이 생겼는데, 사수가 없어서 답답하신 분
• 상품기획부터 상품유통과정에서 비용을 줄이고 싶으신 분
• 해외소싱을 하고싶은데 막막하신 분들
• 파편화되어 있는 정보를 한 번에 듣고싶으신 분들
• 실행은 하고싶은데, 방법을 모르시는 분들
• N잡인 이커머스 운영도 사업처럼 지속가능성있게 하고 싶으신 분

온라인 사업으로 마진이 남는 매출을 꿈꾼다면
누구나 이 전자책이 필요합니다.

찐 후기들

• 1년 내내 판매할 아이템을 정한 김oo님
  • 소싱이 막막하기만 한 개인 초보셀러로서 궁금증이 많이 해소되는 내용들이었습니다.
• 해외 소싱 처음으로 배운 유oo님
  • 상품소싱에 대해 막막했었는데 아, 나도 해볼 수 있겠구나 라는 생각이 들었습니다.
    당장은 와디즈에서 상품 추려서 업체 미팅 중인데 5~6개 상품 소싱 계약 진행하고 있습니다. 추후 해외 소싱까지 꼭 진행해보려구요.
• 회사 내에서 새로운 브랜드를 만들어야 하는 미션을 받은 김oo
  • 저는 제조사에서 유통회사로 탈바꿈하는 과정에서 접했는데 저와 같은 분들 뿐 아니라 해외 소싱으로 사업을 처음 시작하는 분, 소싱을 맨땅에 헤딩하는 혼자서 열심히만 하는 분들께 많은 도움이 될 것이라고 생각합니다.
    
• 아이디어를 실제 판매까지 연결시키는 방법을 배운 이oo님
  • 저도 단순 소싱보다는 발명스러운거에 관심이 많은데 이 생산으로 연계하는 과정을 잘 못 찾겠더라구요. 그래서 기획부터 모든 과정이 너무너무 도움이 많이 되었습니다. 덕분에 거창한 발명 아니더라도 작은 아이디어로 시작하는 것도 좋겠다 싶더라구요.

해외소싱 한마디

안녕하세요! 최근 많은 분들이 이커머스의 세계로 뛰어들고 있어요.
스마트스트어, 자사몰, 오픈마켓, 소셜마켓, 심지어 블로그나 인스타에 커머스 기능을 붙이기도 하죠. 그렇지만 플랫폼보다 더 중요한 게 있죠.

바로 어떤 물건을 팔아야 잘 팔릴지, 어떤 아이템을 기획하고 찾아내야 할지 고민이 되시지 않나요?

처음에 비용을 택배비+박스비용+물건비용 정도로만 단순히 계산하시는 분들도 계시죠. 혹은 수요가 많은 상품을 떼와서 싸게 팔면 되지 않을까 생각하는 분들도 계시구요.

커머스는 이제 단순히 물건을 가져와서 싸게 파는 비즈니스가 아니라, 나의 상황에서 할 수 있는 상품 기획, 소싱, 유통, 마케팅까지 모두 아우러져야 하는 경영에 가까운 일이 되었습니다.

이런 걸 생각하고 있지 않으시고 진입하면 판매는 많이 했어도 이익이 남지 않는다거나 하는 경우가 생깁니다.

이커머스를 하는 분들이 고민하고 있는 지점을 정리해서 알려드릴 예정이에요. 제가 수년간 전국에 있는 분들을 찾아다니면서 공부하고 발로 뛰면서 얻은 지식을 정리했어요. 이 책을 보고 시작하시거나, 지금 이커머스를 하면서 힘드신 분들이 도움이 되었으면 좋겠습니다.

책과 유튜브에서도 해결하기 어려웠던 부분
상품기획부터 성공하는 해외소싱, 유통전략까지 모두 다 담았습니다.

1주차 : 상품기획 실전

1. 해외 상품 소싱의 전체 프로세스
2. 아이디어를 실현화하기
   1. 나의 브랜드
   2. 높은 마진율
   3. 크라우드 펀딩
3. 해외소싱의 장단점
4. 실패하지 않는 이커머스 상품기획 방법
   1. 경쟁력 있는 상품기획 노하우
   2. 상품이 정해졌다면?
   3. 아이템이 없다면 어떻게 찾아야 할까?
5. 제조사 찾는 방법 4가지
   
   1. 알리바바를 활용하는 제이만의 팁
   2. 상품기획의 키워드 검색

2주차 : 상품개발과 해외 물류 실전

1. 해외 물류를 이해해야 하는 이유
2. 발주 전 체크 사항
3. 해외물류 프로세스
4. 미리 알고 있어야 하는 이슈와 해결방법
   1. 생산지연 이슈
   2. 물류지연 이슈
   3. 통관지연 이슈
5. 좋은 제조사 찾는 방법
   1. 공급망 구조
   2. 제조명 보는 방법
   3. TRADE ASSURANCE 보는 방법
   4. 어떤 제조사가 우수한 제조사인지 알아내는 방법
      
      어떤 지표 위주로 봐야 하는지 알려드립니다.
6. 제조공장 찾는 방법
7. 제조사와 연락하는 방법
8. 나만의 상품 개발 방법부터 초보셀러들이 놓치기 쉬운 이슈까지
   1. MOQ와 가격
   2. FOB(본선인도조건)와 EXW(공장인도조건)
   3. 나만의 브랜드를 어떻게 만드는지
   4. 로고 위치 잡는 방법
   5. 디자인 레이아웃
   6. 패키지 표기사항
   7. 바코드 종류
   8. 원산지 표기 매뉴얼
9. 샘플 진행
   1. 견적서
   2. 견적서 샘플
   3. 결제와 배송
10. 샘플 테스트와 테스트 이슈

3주차 : 판매와 유통 실전

1. 해외 물류 꼭 알아야 할 내용
   1. 상품발주
   2. 물류견적
   3. 해상운송과 항공운송
   4. CBM계산기
   5. FCL과 LCL
   6. 컨테이너의 종류
2. 결제 방법
   1. 나에게 유리한 결제조건?
3. 통관에 필요한 지식
   1. HS-CODE
   2. CI
   3. 관부가세 계산방법
   4. CO
   5. 비용을 줄이는 기초지식
4. 인증에 필요한 지식
5. 해외물류
   1. 해외물류견적 뽑아보는 방법
   2. 포워더 선정하는 방법
   3. 물류견적 FOB
   4. 해외 물류 대행사, 포워더의 역할과 범위
6. 국내물류
   1. 택배 발송
   2. 택배운임과 유통가공비와 보관비
   3. 물건 도착 전에 꼭 필요한 점검 체크리스트
   4. 물건 도착 후 상품 확인에 필요한 체크리스트
7. 최종 비용 계산
   단가 계산과 마진 계산
8. 유통 방법
   1. 자사몰 형태
   2. 입점 형태
9. 상세페이지
   1. 잘 팔리는 상세페이지 만들기
   2. PASONA 법칙
10. 트렌드 파악하는 방법

해외소싱을 통해 성공적인 온라인 비즈니스를 시작할 수 있도록 상품주기에 따른 경쟁력 있는 상품 기획, 소싱전략 수립, 실제 상품 시장 조사와 해외 소싱처 선별 등 경쟁력 있는 상품 기획부터 커머스를 시작할 수 있도록 노하우를 모두 알려드립니다.

해외소싱, 상품기획, 판매/마케팅 All-in-One 슬라이드북

지금이 단군 이래 가장 돈 벌기 좋은 시대? 

월 1억 스마트스토어 시작하기,
월 200만 원 아마존 창업하기,
퇴근 후 셀러 되기.
많이들 시작하셨죠?

막상 시작했는데...이렇게 되진 않던가요?

다 이유가 있었어요! 

물론 시장의 흐름을 이해하고 있다면, 잘 팔리고, 마진이 높은 제품을 판매할 수 있다면 이커머스가 보편화 된 지금은 너무나도 좋은 기회에요.

하. 지. 만 

경쟁자가 점점 더 많아지고, 노력 대비 마진이 점점 적어지고 있어요. 그러면 오래가지 못하죠.

하지만 시장과 상품에 대한 이해를 바탕으로 경쟁력 있는 상품을 기획하고, 소싱해서 판매하면, 오랫동안 수익이 남는 상거래(커머스)를 할 수 있습니다.

지금 하고 계신 아마존, 스마트 스토어, 쿠팡, 등 수익이 안 나는 답답함을 없애 드리겠습니다.
제 이야기 한번 들어보실래요?

차별화를 두고 수익을 만들자!

치열한 커머스 시장에서 마진이 남는 상품을 팔려면 이렇게 해야 해요.

국내에서 잘 팔리는 상품을 오히려 더 좋은 제품을 더 싸게 제조하거나 상품을 새롭게 기획한 뒤, 이를 해외에서 저렴하게 제작해서 가져오는 것입니다.

게다가 커스텀을 통한 나만의 브랜드를 만든다면 재구매율까지 높일 수 있겠죠?!

즉 "내가 기획부터 하는 해외 소싱"을 해야 원가를 절감하여 몇 배는 저렴하게 상품을 구매해 독보적인 가격 경쟁력을 확보할 수 있습니다.

해외 소싱,
기획부터 해야 진짜지!

해외 소싱 All-In-One 슬라이드 북을 소개해드립니다. 

• 본 제품은 해외 소싱 All-In-One 풀버전의 전자책입니다. 
• 글로만 구성돼있는 것이 아닌, 강의 사진+글로 구성되어 있습니다. 마치 저자가 직접 독자에게 이야기해주듯 풀어놓은 전자책으로 구성되어있습니다.
• 직접 기획 근육을 자극하고, 해외 소싱을 바로 시작하실 수 있도록 구성했습니다.
• 출판 상세정보: 300 Page 내외, 9:16 슬라이드 사이즈

목차 및 내용 소개

투잡 유행 때문에 만든 게 아니에요.

스마트 스토어 기초, 아마존 시작하기, 1억 벌기, 월 200 벌기 등.. 

다 이제 막 시작하시는 분들에게 기능설명만 늘어져 있어요.

정작 중요한 것은 막상 시작한 후 

1. 생활 속에서 어떻게 기획 아이디어를 얻을지

2. 상품 개발은 어떻게 진행해야 할 수 있을지

3. 해외 물류는 어떻게 통관절차를 밟아야 하는지

4. 유통할 때 카테고리별로 챙겨야 할 부분은 무엇인지

5. 마케팅은 어디서 해야 할지

가 가장 필요하고 중요해요.
그런데 이런 것을 한 번에 알려주는 곳도 없고. 다 아는 사람만 모여서 폐쇄적으로 공유하고 있어요.

그래서 그로스쿨이 간극을 없애고자 자신 있게 책으로 만들었습니다!

이제 경쟁력 없는 판매는 그만!
누구나 배워서 바로 써먹는
그로스쿨의 2번째 슬라이드 북 시리즈, "해외 소싱 슬라이드 북!"

전! 혀! 아니에요. 관심만 있다면 누구든지 상품기획과 해외 소싱을 시작할 수 있어요!

사실 해외 소싱 사실 거창한 것이 아니에요. 시장에서 물건을 한 번이라도 구매해보셨다면, 자신감을 가지고 바로 시작할 수 있습니다.

이것만 기억하세요.

오직 여기에서만. 

8년간의 노하우를 담은 슬라이드 북.
테스터분들의 후기

슬라이드 북은 어디서 읽나요?

그로스쿨 사이트에서 구매 후 메일로 전자책을 보내드립니다.

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    • 당일 환불 불가능
  • 수업이 2회 이상인 경우(4시간 이상)
    • 수업 3일(영업일 기준으로 월~금)전까지 100% 환불 가능
    • 수업 1~2일(영업일 기준으로 월~금)전까지 30% 공제 후 환불
    • 강의시간 1/3 경과 전 : 수강료의 2/3 환불
    • 강의시간 1/2 경과 전 : 수강료의 1/2 환불
    • 강의시간 1/2 경과 후 : 환불 불가능
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