그로스 설계부터 실습까지 직접 해보는 그로스루프 2기

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① 그로스마케팅 1기때 우리는 수업을 듣고

② 실제 상품으로 가설 수립과 전략을 설계하여 광고도 해보고

③ 데이터를 바탕으로 랜딩페이지 최적화(CRO)도 해보고

④ 수강하는 분들이 고객들에게 직접 메일을 보내서 실험도 해봤습니다.

저희의 의도가 잘 전달되었는지
5주가 끝난 뒤 현직 마케터분께서 유익했다는 평가도 남겨주셨구요.

1기가 끝난 뒤
2기 언제 열리냐는 문의가 많았습니다.

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더 발전한 그로스루프 2기로 돌아왔습니다.

실제 상품(프로덕트)를 갖고 4주간의 실습을 통해
그로스 마케터로 거듭나는 실전 그로스 해킹(Growth Hacking)과정입니다.

국내외 다양한 브랜드가 급격하게 성장할 수 있는 기반인 그로스의 핵심을 배우며
그로스와 관련한 일련의 활동을 함께 기획하고 제작하는 전반적인 과정을 경험할 수 있습니다.

 

그로스 루프 프로그램 기획의도

그로스 해킹이라는 것은 Product(상품-눈에 보이는 물건, 보이지 않는 서비스 포함), 마케팅, 데이터 등 모든 것이 종합된 교집합에 해당하는 영역입니다.
기존 마케팅 강의를 들으면서 이런 생각 해보신 적 없나요?🤔

특정 영역의 방법만 알려줘서 마치 블로그 마케팅이 마케팅이구나! 페이스북 광고가 마케팅이구나!이런 단편적인 생각을 하게 되지 않나요? 

그로스 사이클 설계와 실행으로 회사 성장 전략을 만들어낸다면?

그 마케팅 전략 직접 짜고 경험하게 하려고 이 프로그램을 설계했습니다.

하나의 상품을 갖고 타겟도 직접 설계하고 크리에이티브를 제작하고, 그 소재로 퍼포먼스 마케팅도 해보면서 나온 데이터를 갖고 의사결정도 직접 하는 그로스 관점에서의 마케팅 전략을 전반적으로 배우는 것 말이죠. 

그로스해킹을 함에 있어서, 하나의 특정 영역이 아닌 전체를 바라보는 관점과 실습 경험을 통해 내가 어떤 점이 약했는지 혹은 어떤 점을 개선해야 할지 실제 업무에 도움이 되는 경험을 가져가세요.

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어떤 분들을 위한 프로그램이죠?

1. 근거 기반으로 그로스 해킹을 어떻게 해야 할지 막막하신 분
2. 서비스, 상품을 책임지게 되어 성장시키고 싶은데 사수가 없어 막막하신  분
3. 대행사에서 한 분야 마케팅(바이럴, 퍼포먼스 등)만 경험하다 그로스 해킹 전반을 경험하고 싶으신 분
4. 갑작스럽게 온라인 중심으로 다 넘어가서 디지털 트랜스포메이션 과정이 급한 분 
5. 마케팅+상품기획+브랜딩은 다 연결되어 있다고 생각하시는 분

그로스 실습과정을 통해 어떤 것들을 얻을 수 있나요?

• 고객 여정, 마케팅 퍼널 설계를 할 수 있게 됩니다.
• 고객 획득, Growth, 마케팅에 관한 문제 해결 능력을 키울 수 있게 됩니다.
• 고객의 행동을 유도할 수 있는 메세지와 크리에이티브를 작성할 수 있게 됩니다.
• 빠르게 실행하고 측정하고 개선하는 작업을 할 수 있게 됩니다.
• 데이터 기반 사고에 익숙해집니다.
• 실험과 검증에 적극적이게 됩니다.
• 타겟과 잠재고객 중심의 사고를 할 수 있게 됩니다.
• 목표 수치를 세우고 그 수치를 관리해볼 수 있게 됩니다.
• 근거 기반의 상품 기획과 소구점 개발을 스스로 하실 수 있게 됩니다.

크리에이티브 콘텐츠 제작과 데이터 기반의 마케팅을 하는 실무 중심의 경험과 다양한 팁을 함께 나누고 공유합니다.

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1주 목표: 고객과 퍼포먼스 채널 이해하기

• LMF(Language Market-Fit)란?
• Persona(페르소나) 정립하기
• VP(Value Proposition:가치제안) 이해하기
• VP도출하기
  : UT(User Test: 유저 테스트), IDI(In-depth interview: 심층인터뷰), FGI(Focus Group Interview: 포커스그룹 인터뷰) 그리고 서비스의 Core value를 기반으로
• 타게팅이 왜 중요한가? Awareness → Consideration → Conversion 관점으로 바라보자
• 퍼포먼스 마케팅 데이터 분석을 위한 기초적인 Mental 모델
• 타겟, 비딩, 크리에이티브 전략
• 광고 관리자 셋업 실습: 편하고, 이해하기 쉬운 리포트 만들기

과제 : 1차 가설 수립 및 광고 집행

2주 목표: 타겟&비딩&소재 제작 및 광고 지표 해석하기

• 1주차 광고 데이터 분석&인사이트
• 퍼포먼스 가설 실험 계획서 작성법
• 퍼포먼스 가설 실험 보고서 작성법
• 광고 노출 알고리즘 이해하기
• Discount pacing, Discount bidding 개념 이해하기
• VP를 기반으로 소구점 가설 수립
• 소구점 가설을 바탕으로 광고 카피 아이데이션 및 선정하기
• 광고 소재 제작 형태와 방법
• 광고 지표 해석하기: 목표 지표와 소재 인사이트 지표
• 지표를 기반으로 Winner VP&소구점 선정

과제: 2차 가설 수립 및 광고 집행  

3주 목표: 타겟&비딩&소재 제작 및 광고 지표 해석하기

• Winner 소구점을 기반으로 고객이 가진 문제를 해결해주는 부분을 좀더 세부적으로 나눠서 기획
• 광고 소재 테스트 유형 3가지
• 광고 지표 해석하기
• winner 광고 소재 선정
• 템플릿화 & 스케일업
• 지난주 광고 데이터 분석하기
• 광고 데이터 목표지표 & 해석지표로 쪼개서 분석하기
• 페이스북 Power 5 이해하기
• 데이터 기반 광고 예산 증액, 유지, 감소의 의사결정 체크리스트

과제: 3차 가설 수립 및 광고 집행

4주 목표: 그로스 관점에서 광고 콘텐츠를 바라보는 시야&마케팅 전략

• 유입부터 구매까지, User Journey를 파악하고 목적과 채널의 특성에 맞는 콘텐츠 기획
• 가설을 기반으로 콘텐츠 제작하고 근거를 기반으로 후속 액션 정하기
• 광고 캠페인 구조 (퍼포먼스 마케팅의 phase 1, 2 이해하기)
• 타겟 세그먼트 쪼개보기
• 고급 픽셀 활용법
• 마케팅 커리어 진화 로드맵

추가 안내 사항