그로스 설계부터 실습까지 직접 해보는 Growth Cycle 101

마케팅, 데이터, 프러덕 각각의 영역에 계시거나 관심 있는 분들을 위해 그로쓰의 A to Z를 직접 돌리며 체험할 수 있는 프로그램을 만들었습니다.

실제 상품(프로덕트)을 드리고 5주간의 실습을 통해 그로스 마케터로 거듭나는 실전 그로스 해킹(Growth Hacking)과정입니다.

2주차가 지났습니다. 3주차부터 등록하시는 분들은 1,2주차 이론영상 복습용으로 드립니다.

그로스해킹 수업 전 자주 묻는 질문

그로스 사이클 101 어떤 분들을 위한 프로그램이죠?

1. 대기업에서 신규 브랜드를 런칭해야 하는데 근거 기반으로 그로스 해킹을 어떻게 해야 할지 막막하신 분
2. 스타트업에서 서비스, 상품을 책임지게 되어 성장시키고 싶은데 사수가 없어 막막하신  분
3. 대행사에서 한 분야 마케팅(바이럴, 퍼포먼스 등)만 경험하다 그로스 해킹 전반을 경험하고 싶으신 분
4. 갑작스럽게 온라인 중심으로 다 넘어가서 온라인분야를 키워야 하는 분
5. 마케팅+상품기획+브랜딩은 다 연결되어 있다고 생각하시는 분

그로스 프로그램 직접 실습과정을 통해 어떤 것들을 얻을 수 있나요?

• 데이터 기반의 퍼포먼스 마케팅을 할 수 있는 능력
• 넌페이드 CRM 마케팅 (이메일 캠페인)
• 고객 페르소나 기반한 상품 혹은 서비스 소구점 도출 능력
• 전환율이 높아지는 랜딩 페이지 구성 
• 수집된 리드(DB)를 활용할 수 있는 능력
• 국내에서 그로쓰 일잘러들이 모인 HKG(hackinggrowth.co.kr)에서 어떤 과정을 통해 일하는지 간접 체험하기

1. 최종적으로 그로스 해킹의 모든 영역(퍼포먼스 마케팅, CRM, CRO)을 다루게 됩니다. 한 영역만 하는 게 아니라 모든 부분을 종합적으로 다룰 때 폭발적 성장이 나온다는 것을 경험하시게 됩니다.
2. 행동 심리를 이용해서 어떻게 유저를 설득하는 게 좋은지에 대한 인사이트, 케이스 스터디를 하며 나의 서비스나 제품에 적용할 포인트를 얻게 됩니다.
3. 근거 기반의 상품 기획과 소구점 개발을 스스로 하실 수 있게 됩니다.

데이터 마케팅 전략 기획은 어떻게 하는가?

(성장할 수 있는) 그로스 사이클 설계와 실행으로 회사 성장 전략을 만들어낸다면?

그로스 해킹이라는 것은 Product(상품-눈에 보이는 물건, 보이지 않는 서비스 포함), 마케팅, 데이터 등 모든 것이 종합된 교집합에 해당하는 영역입니다.
🤔기존 마케팅 강의를 들으면서 이런 점 궁금하지 않으셨어요?

특정 영역 전문가들의 방법만 알려줘서
마치 블로그 마케팅이 마케팅이구나!, 미디어 믹스가 마케팅이지! 라고 생각하게 해요. 아니면 특정 영역만 경험한 분들이 강의를 해오던 경우가 많았습니다.

성장하고 광고비용을 점차 줄여나가는
진짜 그로스하는 마케팅 전략은 어떨까요?

그래서 그 마케팅 전략 직접 짜고 경험하게 하려고 이 프로그램을 설계했습니다.

하나의 상품을 갖고 브랜드, 상품 기획, 마케팅, CRM의 모든 영역을 직접 수강생이 설계하고 광고도 해보고, 데이터 해석도 해보고, 데이터 보고 랜딩페이지 개선도 해보고, DB로 고객 분류하고 이메일도 보내보는 그런 전체적인 관점에서의 마케팅 프로그램이요.

그로스해킹을 함에 있어서, 하나의 특정 영역이 아닌 전체를 바라보는 관점과 실습 경험을 통해 내가 어떤 점이 약했는지 혹은 어떤 점을 개선해야 할지 실제 업무에 도움이 되는 경험을 가져가세요.

그로스쿨의 그로스마케팅은 어떤 점이 다른가요?

• 이론만? 아니요 강의와 실습이 함께하는 워크숍 형태의 세션입니다.
• 그로스의 가장 기본(펀더멘털)부터 시작합니다.
• 타겟을 구체화해보는 연습을 합니다.
  • 내가 팔고자 하는 대상은 누구인가, 그들이 좋아하고 싫어하는 것은 무엇이고, 관심사, Pain, Needs, Wants는 무엇인지 함께 가설을 세워봅니다. 고객이 누구인지 빙의해보지 않으면 결코 우리 서비스를 마케팅하거나 세일즈할 수 없습니다.
• 사용자 획득(UA, User Acquisition)을 해봅니다.
  • 이에 맞는 가설 수립과 광고 소재를 그룹 단위로 함께 만들어 봅니다.
  • 실제 비즈니스 데이터를 보며 실험 예산 안에서 광고를 집행하고, 결과를 분석해 볼 수 있습니다.
• 전환율 최적화/매체 최적화(CRO,Conversion Rate Optimizition)을 합니다.
  • 랜딩페이지의 개선에 참여합니다.
  • 아무리 광고가 좋아도 랜딩페이지 내용이 좋지 않으면 원하는 목표를 달성하는 전환율이 낮을 수밖에 없습니다.
• CRM(고객 관계 관리)을 실제로 해봅니다.
  • 리드를 남긴 고객을 대상으로 CRM 넌페이드(non-paid:돈을 지불하지 않는) 캠페인 실습을 해봅니다.

마케팅 전략부터 실행까지 해주시는 강사님은요?

PO와 마케터를 둘 다 경험하고, 지금은 국내 탑티어 그로쓰 일잘러들이 모인 HKG(a.k.a 해킹그로쓰 길드)에서 마케터로 있습니다. 수업을 들으러 오시면 저희가 어떤 식으로 일하는지 간접 체험하실 수 있습니다.

현, HKG(해킹그로쓰 길드) 그로스 컨설턴트/마케터

전, (주)마켓디자이너스 PO

전, IT 스타트업 코파운더 CGO

전, (주)미팩토리 마케팅 팀장

💁🏻최윤석님과 일해보거나 컨설팅을 받아본 분들의 말을 들어봤어요!

• 윤석님의 컨설팅 방식이 좋은 기억으로 남아 있어요.
  무엇부터 해야 할지 막막할 때 방향성, 액션 아이템 수립을 효과적으로 진행할 수 있었습니다.
• 체계적인 방법으로 과정을 거쳐 근거 기반으로 그로스를 디테일하게 하시는 모습에 감동했습니다.
• 실제 기업 사례로 진행을 하니, 구체적이었고, 실험에 대한 개별적인 피드백이 상세해서 좋았고 피어 리뷰로 다른 참가자들의 의견을 들을 수 있어 효과적인 세션이었습니다.
• 오늘 소비자 리뷰 분석하고 RTB 내용 풀어주신거 정말 인사이트 주셨어요!

👇🏻👇🏻더 자세한 이야기는 🎙️👤최윤석님 인터뷰에서 보실 수 있어요.👇🏻👇🏻

그로스해킹 전반적으로 실습해보는 강의 안내

이 프로그램에는 강의(20%), 실습(70%), 피드백과 발표(10%)가 포함되어 있습니다.

이 프로그램은 온라인으로 동시 송출할 예정입니다.
온라인에서는 실습과 피드백/발표가 빠지게 되어 금액의 차이가 있을 예정입니다.

• 일정
  • 1주: 3월 2일(화) 19시 30분 ~ 22시
  • 2주: 3월 9일(화) 19시 30분 ~ 22시
  • 3주: 3월 16일(화) 19시 30분 ~ 22시
  • 4주: 3월 23일(화) 19시 30분 ~ 22시
  • 5주: 3월 30일(화) 19시 30분 ~ 22시

1. 커머스(결제 붙으면 다 커머스) 그로스 키 드라이버는 뭘까?

• 커머스 그로스 해킹을 위한 마인드셋
• 커머스 그로스를 구성하는 3가지 키 드라이버 (핵심 루프와 퍼널 이해하기)
• 사람을 설득하고, 구매를 유도하는 6가지 심리적 요소
• 주 단위 크리에이티브 실험 가설, 우선순위, 실행하는 방법
• 무엇을 팔거야? 소구점 정의하기
• 누구에게 팔 거야? 페르소나 정의하기

2. 힙한 브랜드들의 크리에이티브 뽀개보기

• 힙한 브랜드들의 크리에이티브는 뭐가 다를까? 케이스 스터디, 소구 포인트 뽑아보기
• 페이스북 광고는 이제 포화시장인가, 넥스트는 무엇인가?
• 크리에이티브 수립 과정 실습 (RTB 정의, 발산/수렴형 프레임워크 소구점 도출)
• Paid 채널 캠페인 구조와 효과적인 크리에이티브 세팅 배우기
• 실제 서비스에 대한 소구점 도출, 가설 수립 및 광고 크리 실험 런칭

3. Conversion Rate Optimization 뽀개보기

• 점진적 할인율과 VIP 세그먼트 마케팅
• 랜딩페이지의 설득의 3가지 원칙
• 목표지표에 따른 랜딩페이지의 실험 요소를 설계 후 실험 런칭

4. CRM 뽀개보기

• 넌페이드 이메일 마케팅을 통한 구매전환 캠페인 만들기
• 실험을 어떤 각도에서 세울지에 대한 케이스 스터디
• 가설 수립 및 실험 런칭

5. 그로스 모델링 이해하기

• 그로스는 팀 스포츠다. 크로스 펑셔널 팀으로 일하는 것을 이해하기
• 그로스를 제대로 하기 전에 모델링부터 시작하자 (예측하기)
• 내가 속한 서비스의 북극성 지표 수립, 루프 그려보기

왜 그로스쿨에서 배워야 할까요?

👉🏻강의안내

• 수료증 발급 가능합니다.(수료증 문의하러 가기)
• 온라인 강의는 오른쪽 "수강신청하기" 버튼으로 결제 후 상단의 나의 강의장에서 수강하실 수 있습니다.
• 온라인 강의의 기간은 "수강신청하기"에서 기간별로 선택하실 수 있습니다.

👉🏻기업교육안내

• 그로스쿨의 온라인/현장강의 모두 기업교육이 가능합니다.(문의하기)
  
  

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• 수강료는 부가세가 포함된 금액입니다.
• 법인, 체크, 기프트카드를 제외하고 대부분의 카드가 무이자 할부 6개월까지 가능합니다.
• 카드결제의 경우 계산서는 카드전표로 대체됩니다.
• 세금계산서는 현금으로 가상계좌 결제시에만 가능합니다.(결제창에서 개인 현금영수증 번호 입력시에 중복 발행이 되지 않아요.)
• 세금계산서 여기에서 요청해주시기 바랍니다.
• 세금계산서는 익월 10일 이후 신청이 불가합니다.
• 법인카드 중 일부는 결제되지 않는 경우가 있습니다. 그럴 경우 채팅창에서 말씀 부탁드립니다.
  
  

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1. 수강생 개인 사정 또는 단순 변심으로 인한 환불의 경우 아래의 규정에 따릅니다.
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   교재나 구성품이 있는 경우	수강 전	수강 후
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5. 오프라인성(기간이 정해져 있는 강의의 경우)
   
   • 수업이 1회로 끝나는 경우(4시간 미만)
     • 수업 3일(영업일 기준으로 월~금)전까지 100% 환불 가능
     • 수업 1~2일(영업일 기준으로 월~금)전까지 30% 공제 후 환불
     • 당일 환불 불가능
   • 수업이 2회 이상인 경우(4시간 이상)
     • 수업 3일(영업일 기준으로 월~금)전까지 100% 환불 가능
     • 수업 1~2일(영업일 기준으로 월~금)전까지 30% 공제 후 환불
     • 강의시간 1/3 경과 전 : 수강료의 2/3 환불
     • 강의시간 1/2 경과 전 : 수강료의 1/2 환불
     • 강의시간 1/2 경과 후 : 환불 불가능
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