입사 8개월차 마케터의 풀야근 경험치 10배성장한 인사이트 공유

[마케팅모먼트 시리즈] 입사 8개월차 마케터의 풀야근 경험치 10배성장한 인사이트 공유

진짜 풀 야근 했나 궁금해서 오신 거죠?

오늘 출근, 내일 퇴근 하면서

열정으로 배운 것들 지금부터 다 보여드릴게요!

안녕하세요

광고 대행사에 입사해 어느 덧 8개월 차에 접어든 아주 작고 귀여운 경력의 마린이입니다.

우선 저의 8개월을 간략하게 되돌아보겠습니다.

1. 이 제품으로 매출을 내려면 어떻게 준비 해야 하지?

2. 기발한 컨텐츠로 매출 내고 싶다

3. 세팅을 다양하게 조합해서 매출 내고 싶다

4. 데이터를 잘 활용해서 매출 내고 싶다

결론적으로는 무슨 짓을 해서라도 매출을 내고 싶었던 것 같습니다..ㅎㅎ

처음 보여드릴 업체는 뷰티 업체입니다.

다방면에서 준비해 진행했던 이 업체의 성과는

전환율 0.2 > 1%
매출 0원 > 700만원까지 올라오는 성과를 보였습니다.

전환율을 올리기 위해 제가 어떤 준비를 했는지에 대해서 시작하겠습니다.

가장 먼저 타겟과 방향점을 파악했습니다.

자사, 경쟁사 연령 및 성별 분포, 검색량, 연관 검색어, 공격적으로 집행할 타이밍을 체크했고

주 고객 연령대가 30~50대 여성,  광고 시점 또한 11월로 건조함으로 인한 피부 고민이 가장 많을 시기였어요

해당 연령대에 노출되고 있는 광고 레퍼런스를 많이 봤습니다.

저는 출퇴근 시간이나 주말, 휴대폰을 볼 수 있는 시간에

항상 타 업체들이 만든 배너를 찾아보고 함께 공유해왔어요

보다가 정말 누르고 싶은 배너가 보이면 무조건 캡쳐해서 남기는 습관도 생겼구요!

다른 연령대가 궁금할 땐 가족들의 ID를 빌렸습니다*

연령대에 맞는 관심사를 이용했습니다.

30~50대가 가장 많이 하는 골프나 낚시, 등산과 같은 운동, 취미 관련 커뮤니티나

유명한 뷰티 카페에 가입해 피부 고민과 계절, 야외활동에 대한 소구를 찾았어요

유튜브에서 조회수 높았던 썸네일, 연관검색어

제품이나 본질에 대한 키워드를 검색해 조회수 순으로 썸네일들을 확인했습니다

조회수가 많다는 건 이미 반응이 확인된 가장 좋은 레퍼런스로

기획 및 제작에 이미지나 카피들을 체크해 차용했습니다.

경쟁사를 자사만큼 봤습니다.

브랜드 검색량이 높은 곳, 주변 사람들이 직접 쓰고 있는 곳, 가장 유명하고 큰 경쟁사들의 광고 라이브러리나 썸네일 리뷰배치 판매가 구매옵션 등 내부 컨텐츠가 어떻게 구성되어있는지 체크 해 벤치마킹했습니다.

이 밖에 집행 이력이 있거나 진행 중인 업체라면 해당 이력으로 누가 클릭했는지 어떤 카피, 컨텐츠가 잘 먹히는지 이미 나와있는 데이터를 저희만의 방식으로 강화해보는 것이 가장 빠르게 성과를 낼 수 있는 방법이 되기도 했습니다.

해당 뷰티 업체는 스마트 스토어도 운영하고 있어 스스와 자사몰 비중을 반반 나눠서 진행했습니다.

스스를 함께 운영한 이유는 스스에서의 구매 단계가 자사몰과 비교 했을 때 더욱 간편하고 짧기 때문에(뎁스 줄이기)  이탈율을 줄이고 전환율이 높아질 가능성이 더 큽니다. 실제로 자사몰과 스스 동시에 운영했을때 스스에서의 매출이 많게는 2~3배정도 차이 날 정도로 잘 나오고 있는 업체들이 다수 있습니다! 

처음엔 모든게 어려웠고 많은 시간이 걸렸지만

지금은 체크리스트를 만들어 담당 업체가 생기면

당연하게 진행하는 준비 루틴이 되었습니다. :)

짧게나마 공유한 제 글이 재밌으셨으면 좋겠습니다..

다음엔 컨텐츠에 대한 내용을 준비해오겠습니다

긴 글 읽어주셔서 감사합니다.