네이버의 성과형디스플레이광고와 스마트스토어 결합으로 퍼포먼스 내기

물론 사람마다 굳이..? 라고 생각하실 수 있으나 저는 우선적으로 이 업계와 제품에 대한 프로페셔널해야 한다는 혼자만의 압박감에 모든 방법을 동원해 정보를 획득하는 편입니다.

(업계와 트렌드에 대한 조예가 깊어지길 바라는 마음에서)

 

 

- 일련의 사회적 이슈(부정/긍정)로 인해 해당 제품군 업계가 뜨고 있네? 

- 해당 제품군의 전주/전월/전년 대비 판매량도 늘고 있네?

  (기획 기사에서 확인 가능합니다)

- 여긴 왜 잘팔리지? 동일한 제품인데 어떤 광고로 프레임을 씌웠길래 이렇게 잘 나가지?

 

등의 정보를 별도로 정리해 머릿속에 심어둡니다.
(무작정 외우기 보다는 아침에 신문 한 부 본다는 생각으로 훑어봅니다)
'이게 컨텐츠랑은 무슨 상관이 있냐' 생각이 들수도 있지만, 수집된 정보들은 컨텐츠와 접목이 가능합니다.

 

 

간단한 예시로 코로나 거리두기 3단계로 외부활동이 일절 금지된 시국에서 종합비타민을 팔아야 한다고 가정해봅시다.

 

당연히 여기서 GFA를 진행해보신 분들은 '코로나'라는 단어가 직접 들어가면 반려인거 다들 아시죠?

코로나 이슈를 이용, 기획의 뿌리를 내릴 때 
코로나 -> 노약자, 어린이에게 위험 -> 고령의 부모님, 어린이에게 좋을 것 -> 고령의 부모님과 어린이를 둘다 가진 타겟 -> 대략 30-50대 -> 소구점 탐색(언택트 선물, 아이 건강 관리 등)

위 예시 과정으로 타겟, 그리고 소구 방향이 대략 정해졌습니다.

 

이제 여기서 업체의 기존 판매 데이터와 비교, 즉 교집합을 찾아내 정확한 소구점을 발굴합니다. 이를 토대로 다량의 컨텐츠를 기획/제작해 테스트, 실험이 시작됩니다.

 

컨텐츠 제작으로 50%를 달성했으니 소재 테스트 세팅입니다! 물론 CPC는 낮게 잡아야겠죠? 

적정 CPC(제 기준) 150~200원으로 시작하며 모든 경우의 수(다양한 방법)를 대입해 세팅합니다.

 

 

이 시간대를 면밀히 체크해 지표(CPC, 유입, 전환 등)의 지표 성과가 유독 높은 소재가 나올 시 해당 소재의 입찰가를 지표 성과에 따라 적정 수준으로 증액 조정합니다.

 

이후 증액 소재만 시간/분 단위로 꾸준히 체크해 증액 후 시간대에도 성과가 높아지거나 유지 된다면 즉시 컨텐츠를 선별해 복사 세팅/디벨롭 준비 과정에 돌입, 다수의 복사 소재와 파생형을 만들어 내어 성과를 최대한 올려 고정 매출의 기초 공사를 다집니다. (베스트 소재 발굴)

 

저는 여기까지를 안정화 기간으로 놓은 뒤 매출이 어느정도 보장이 되었다면 신규 소재를 지속적으로 투입해야 합니다.  (베스트 소재에서 매출이 끝까지 유지된다는 보장은 없습니다)

 

업체의 물량 공급이 원활하고 매출 볼륨을 더 확장 시켜야 한다면 기존 베스트 소재만으로는 한계가 분명하기 때문이죠.